Роман, кем ты мечтал стать в детстве?
Обычно по ответам детей на вопрос «кем ты хочешь стать?» можно много сказать о приоритетах времени. Например, во времена социализма дети мечтали стать летчиками и космонавтами. Потом на заре капитализма в моду вошли профессии бизнесмена, банкира. Интересно узнать, какая профессия тебя больше всего привлекала в детстве?

Честно говоря, в детстве я о будущей профессии даже и не думал. Я хотел заниматься тем, чем нравится, к чему душа лежит. А в детстве я был расположен ко многим занятиям. В начальной школе занимался эстрадными танцами в коллективе, и позже – через 7 лет – стал заниматься спортивными бальными танцами. Рисовал в художественной школе. Любил собирать новые машины из нескольких конструкторов сразу – пластмассовых и железных. Машины как таковые, кстати, всегда нравились.

Одно время меня «прессовали» родители: хотели во мне видеть врача, но удалось выкрутиться

Возможно, сейчас в трудовой деятельности я тоже придерживаюсь детского принципа – занимаюсь всем, что лично интересно.

Какие предметы были самыми любимыми в школе? А какие вызывали наибольшие затруднения?

Любимые – все, так называемые, гуманитарные, правополушарные предметы: рисование, танцы, литература, позже – отечественная история и иностранные языки. Затруднений по математике и физике в принципе не было – но как-то скучновато казалось. Тем не менее, я доучивался в школе в «техническом классе» с углубленным изучением именно «мальчишеских» предметов – физики, геометрии, математики. Потом поступил даже в политехнический ВУЗ на специальность «организация перевозок и управление на транспорте». Но в тоже время я набрал хорошее количество баллов и на «социологию». Мой итоговый выбор, таким образом, объединил мой школьный бек-граунд и не дал пропасть моим и гуманитарным и техническим познаниям.

Ты рано начал свой трудовой путь, заработав первые деньги журналистским трудом. Почему в итоге ты выбрал факультет управления и социологии в Тверском университете?

На самом деле, 10-й класс не так уж и рано для первых денег – я знаю людей, зарабатывающих буквально с рождения: например, моя месячная дочурка скоро будет героиней репортажей Но для будущего профессионального самоопределения первые деньги за статьи — это, пожалуй, в самый раз! К сожалению, много молодых людей даже к концу 5-го курса слабо представляют, где они будут работать…

Я поступал сразу в 2 высших учебных заведения – в «политех» и «универ». К первому я готовился 2 года: репетиторы, курсы, подарки приемной комиссии для страховки. А во второй я поступал «по приколу», сам. И поступил! Конечно, я выбрал то, чего сам добился.

Учеба на социолога – это путь «врача общества». На первых курсах летом я пробовал на вкус народные профессии: агитатор, бригадир исследовательских групп, разнорабочий на частной стройке, менеджер по продаже наружной рекламы, модель в парикмахерской. Поваром в ресторан быстрого питания, ответственным за прием стеклотары в День города и радио-диджеем меня, к сожалению, не взяли, хотя я упорно пытался. Так вот, эти круги общения в очень разных профессиях стали для меня очень богатым материалом для исследований, курсовых, диплома, а также рассказов и книг. Разные «поля» — основное место деятельности настоящего социолога – это, в общем, то, где я любил бывать по жизни, и учеба была приятным дополнением к этому.

Какие у тебя были первые впечатления о Москве? Насколько быстро ты привык к московскому ритму жизни?

Первые впечатления от Москвы, очень положительные, я получил в начальной школе – хотелось вернуться за ними снова!… Мы впервые приехали в столицу с бабушкой, когда мне было лет 10: покатались на метро, сходили в мавзолей, а потом попали в ливень, когда затопило троллейбус и потом пришлось выбираться по колено в воде. А вечером у дальнего родственника я смотрел на первом в СССР «видике» поразительные фильмы ужасов и боевички, хрустя «Московской картошкой». «Жизнь тут бурлит, другая планета», — понял я – «Это мой город. Решено». Такие места я люблю, и это взаимно.

Сразу после отмечания диплома мы с моей будущей женой приехали в Москву. Определенная работа (переводчиком, кстати) была только у нее, я же решил пустится на поиски непосредственно на месте. Первую ночь мы провели у друга в общежитии МАИ, а утром уже заработали первые деньги, отстояв за кого-то в очереди в налоговую инспекцию. Вечером сняли комнату, а на следующее утро, когда я еще не успел просмотреть объявления о вакансиях PR-менеджера, мне позвонили и предложили принять участие в социологическом исследовании топ-менеджмента телекоммуникационных компаний. Первую московскую неделю я встречался с руководителями IT-проектов и фирм разного уровня, помимо вопросов по анкете они что-то говорили и за жизнь, напутствовали, настраивали… Может после такого подарка моя жизнь пойти по линии «простого служащего»? Отчасти шучу, опыт предпринимательства в Твери по организации клубных вечеринок крепко въелся в сознание, и никем кроме главы собственного дела я в перспективе себя не видел.

Так что, в московский ритм я включился по-московски, с низкого старта. Через 2 недели у меня была работа PR-менеджера в переводческой компании «ТрансЛинк». На собеседовании кроме рассказов об «опыте работы» я сразу предложил идеи, на реализацию которых меня и взяли.

Честно говоря, в Москве я был готов ко всему, даже к работе консьержем гостинице «Балчуг» — очень понравилось описание этого дела в журнале «Столица», но как-то опять не сложилось

В один год ты основал агентство по продаже услуг ди-джеев, PR-агентство и стал концертным директором группы «Мальчишник». Напряженный, наверное, был год…
Из этих бизнесов какой для тебя наиболее интересен?

Подобное напряжение и не пропадает с того времени – все проекты же ведутся и сейчас. Интересно все! В шоу-бизнесе можно черпать вдохновение для проектов в сфере B2B, из классического PR задействовать стандарты обслуживания для «анархичного» ведения паблисити в шоу-бизнесе, и так далее.

Быть директором группы «Мальчишник» — это для меня возможность жить на другой стороне «Public Relations». К нам же обращаются как к ньюс-мейкерам, приглашают на разные телепередачи, берут интервью. Приходится часто отказывать, а иногда и требовать деньги за возможность взять и побеседовать с нами. Запросы от ТВ «сваливаются с неба», а мы с ними так жестко обходимся… Пережить мне как PR-специалисту бывает нелегко, но полезно для закалки нервной системы.

Следующий вопрос связан с предыдущим. Почему ты решил организовать PR-агентство, а не ночной клуб, например? Твой опыт раскрутки, связи с ди-джеями – все это наверняка помогло бы сделать популярный клуб.

Ночной клуб – это совершенно другой бизнес, можно сказать, «реальный сектор». Я привык работать в информационном обществе, в пост-индустриальных системах, поэтому сразу скажу, что руководить ночным клубом – не мое. А вот сделать клуб популярным, известным, культовым – это по моей части, удачные опыты в профессиональной копилке есть.

На сайте твоего PR-агентства «Простор» написано, что вы стартовали как специализированное агентство по работе с переводческими компаниями. А есть ли разница между PR для аудиторской компании, IT-компании и переводческого агентства? (конечно, учитывая, что у них разные целевые аудитории и нужны разные медианосители).

PR-инструменты для продвижения переводчиков, аудиторов, айтишников схожи. Даже структуры бизнесов аудиторских, переводческих, IT, а также инжиниринговых, архитектурных, маркетинговых, исследовательских компаний среднего и высшего уровня практически одинаковы. В целом – это профессиональные консалтинговые компании. И чтобы построить уровень доверия к ним, нами наработаны определенные методики – от стратегии паблисити до внутреннего PR. Поэтому мы и выделили свою специализацию как PR-агентство для интеллектуального бизнеса.

Маркетинг, реклама, PR – все эти три направления деятельности причудливо переплетаются в российских фирмах. Бытует мнение, что реклами и PR – это маркетинговые инструменты. Следуя этой логике, рекламой и пиаром часто занимается именно отдел маркетинга.
Твое мнение на этот счет?

Не нужно запариваться, что как назвать и кто кому должен быть подчинен. Обычно задачи формулируются клиентом или, если мы говорим о работе in house, предельно просто – поднять продажи, увеличить уровень «видимости», известности; взять крупный государственный заказ, вывести на рынок новый продукт и т.п. И ваша задача – предложить комплекс мер, из которого сделать самому то, в чем ты профи, а остальное – ту же рекламу, отдать на аутсорсинг другим профи.

А на досуге уже можно заняться тем, чтобы поднять свою профессию (рекламиста, маркетолога, PR-специалиста, event-менеджера и т.п.) до уровня философской значимости…

Есть известное выражение «талант предпринимателя». А существует ли талант пиарщика?
Иначе говоря, PR – это технология, которой может научиться любой нормальный человек, или искусство, овладеть которым могут только одаренные?

Уточню, технологиями PR для клиентов (то есть, не для себя), могут овладеть не одаренные, а предрасположенные: экстраверты, сангвиники, немного шизофреники. А вот технологиями PR для себя нужно – хочешь, не хочешь, — овладевать каждому профессионалу, рабочему, служащему. Без пиара никуда. Ни карьеры не будет, ни достойных заработков, ни материальных благ – это реальность. Мы живем в век PR. Не надо горьких слез, сетований, кухонных бесед, запоев и самоубийств – не умеешь делать себе PR,- пропадешь.

О музыке и ди-джеях. Ты продаешь и “живых” музыкантов (Мальчишник) и ди-джеев. Кого продавать легче? Кого выгоднее?

Я продаю услуги. Услуги продавать труднее, чем товары. Выгоднее продавать услуги только на первый взгляд. Чтобы закрыть сделку по продаже, например, PR-услуг, могут потребоваться месяцы и иногда годы томительных ожиданий – то есть выгода как бы съедается, если посчитать математически. Но! Выгоднее продавать то, что тебе самому интересно – товары мне продавать не очень интересно. Поэтому сейчас продажей «Мальчишника» и ди-джеев занимаются мои коллеги – букинг-директор Денис Чевычелов (DJ Che) и Светлана Соловей. Диджеи продаются чаще, чем группа «Мальчишник», но прибыли по ним меньше. Поэтому шансы и прибыли в целом как-то уравниваются.

При таком насыщенном ритме жизни очень важен хороший отдых и расслабление. Роман, как ты предпочитаешь отдыхать?
Какие у тебя отношения со спортом?

Читаю книги, смотрю кино, общаясь с семьей, друзьями, путешествую на авто – это мои любимые виды отдыха. Поскольку на все по отдельности времени не всегда хватает – стараюсь совмещать: в дальние поездки беру много фильмов и книжек, и конечно – семью.

Спорт обязательно! Я спортсмен-разрядник по танцам, плаванию и шахматам.

Год где-то хожу в спорт-зал Gold’s Gym – очень полюбил там такое занятие, как «спиннинг». И раз в неделю обязательно бассейн – от 2 до 5 км за сеанс. Плаваю я с практической целью – решаю в воде текущие задачи: масса бизнес-идей и озарений настигла меня именно на голубых дорожках.

Какая у тебя машина?

Были – папины Ford Escort и Волги 3110 (зеленая, серая и черная). Сейчас у меня Renault Logan. Будет – Porsche Panamera (мой комментарий: «как говорится, выбор внушает уважение».).

Очень люблю брать разные машины напрокат на выходные или тест-драйвить одним днем в автосалонах. Из всех протестированных наибольшую симпатию вызывают машины марки Mercedes «C» и «Е» классов.

Роман, твоя успешная карьера – образец для подражания. Я думаю, что многие начинающие пиарщики мечтают повторить твой путь: создать PR-агентство и буквально за несколько лет сделать его известным на московском рынке. В чем секрет твоего успеха?

PR-специалист без мечты о своем PR-агентстве просто несостоятелен. Что я имею в виду – читайте в журнале «Советник».

Моя пара секретов успеха такова:

- Утром вставайте пораньше. «Кто рано встает, тому Бог подает» — я не знаю, как это работает, но это работает.

- Общаетесь с успешными людьми. Если такой возможности нет – надо читать их книги или интервью. Рекомендую сборники Игоря Свинаренко «Сильно умные. Жизнь удалась» и «Разговоры про успех», автобиографии Артема Тарасова — «Миллионер» и Вадима Ивановича Туманова — «Все потерять – и вновь начать с мечты…» Для начала хватит, а потом смотрите, что они и их герои рекомендуют читать (и делать!).

Спасибо за ответы!

Признак хороших вопросов в интервью – сам открываешь в себе новые грани и отвечаешь на вызовы, которые сам бы себе специально не задал. Одним словом, грамотный интервьюер – что психотерапевт

Так что – спасибо вам, Александр!

Антон, Вы закончили физический факультет Саратовского университета. Я знаю еще десяток примеров, когда люди с техническим образованием пришли в маркетинг и многого добились. На Ваш взгляд, есть связь между техническим образованием и карьерой в маркетинге? Может быть, техническое образование – это вообще необходимая база для маркетолога?

Мой будущий ректор, когда я еще был школьником, на мой вопрос «а почему стоит идти на физический факультет?», сказал «Может быть, вы не будете физиком, но физическое образование точно не помешает». И он был прав! Я ни дня не работал по специальности (радиофизиком), но ни разу не пожалел, что учился и закончил физфак. Любое университетское образование развивает ум, учит находить смысл в событиях и явлениях. Но образование не заменяет личного опыта, склонности к анализу и в то же время умения придумать интересные подходы к решению проблемы. В маркетинге все это необходимо.

Я знаю, что Вы готовите второе издание книги о блогах. Это будет продолжение первой книги или будут принципиальные изменения по структуре и содержанию?

Будут дополнительные главы к существующей книге. Не хочется превращать ее в «кирпич», который долго и муторно читать. Скорее, надо просто сделать актуальными некоторые стат.данные и добавить реалий спустя год после сдачи рукописи.

В каком состоянии сейчас находится российская блогосфера? Продолжается бурный рост или уже наступила фаза насыщения?

По разным исследованиям рост замедлился в % выражении, но это и понятно – уже 6 млн. блогов, и прирост становится небольшим. До фазы насыщения еще далеко – в абсолютном выражении блогов становится больше. Если же рассматривать число активных блогов, то тут все менее радужно: они составляют 10-15% от всех блогов. С другой стороны, меняется соотношение личных и тематических (корпоративных) блогов в пользу последних.

Есть ли статистика о динамике развития корпоративных блогов в России? Можно ли говорить о существенном росте их количества или компании по-прежнему боятся заводить блоги?
(хорошо известные страхи: «а кто туда будет писать?» или «а вдруг блог прочитают конкуренты и узнают наши секреты?»)

Статистики не приведу, но по ощущениям их становится заметно больше. Вопрос осложняется тем, что считать корп.блогом – иногда это блог директора (который един во всех лицах), иногда у компании может быть много блогов (как у групп разработки Google).
Насчет страхов – да, они есть. Причем у каждой компании они разные В первую очередь это боязнь негативных комментариев от читателей. Я всегда отвечаю, что лучше использовать блог как «громоотвод», притягивающий все к себе, чем искать и реагировать на плохие отзывы в разных user-generated media.
Работать со страхами и возражениями – нормально. Но заставлять заводить корпоративные блоги всех подряд – неправильно. Я всегда помогаю компаниям, но для начала они сами должны захотеть и осознать необходимость для решения своих задач.

Если сравнить российскую блогосферу и мировую, есть разница в темпах развития? Можно ли выделить глобальные блоготренды?

От страны к стране ситуация меняется. Прирост по количеству замедляется, растет качество. То есть те, кто поиграл и не получилось – забрасывают это дело. У кого появились первые результаты, совершенствуют свои навыки и инвестируют время и ресурсы в этот канал коммуникации.
Блоги становятся удобной CMS-платформой, на которой строятся сайты. То есть компаниям (новым и небольшим) удобнее пользоваться бесплатным WordPress, чем покупать сложные решения для сайтов. На блог-платформах можно строить и интранет (как в Delta Airlines).

Как Вы оцениваете дальнейшие перспективы бесплатных блогохостингов типа LiveJournal? По моим наблюдениям, серьезная публика все больше переходит на собственные блоги, а в ЖЖ остаются любители тусовок, обсуждения приколов, сплетен, досужих разговоров и пустого времяпрепровождения. Много ли можно заработать на продаже рекламы такой аудитории?

«Бесплатное» будет существовать всегда. Большим плюсом блог-хостингов по сравнению с автономными блогами является наличие связей между пользователями. Минусом – невозможностью влиять на функционал блога, невозможность перетащить всех своих «друзей» в другое место.
При этом усилия по привлечению читателей сравнимы у блог-хостингов и автономных блогов. Поэтому я советую всем вести свой автономный блог, а блог-хостинги использовать для расширения аудитории читателей.

Сколько человек работает в Вашем агентстве «Редкая марка»?

Мы рассматриваем все проекты как «ангажементы» или съёмки фильма. Собирается команда актеров, кинооператоров, костюмеров, осветителей, монтажеров… Я – сценарист и режиссёр. То есть можно сказать, что у нас «работает» достаточно людей для выполнения клиентских проектов

Традиционно считается, что промо-игры и всякие разные новые медиа хорошо работают на потребительских рынках. По принципу: «посмотрел ролик о работе нового процессора и побежал в магазин покупать». Были ли у Вашего агентства проекты для клиентов, работающих на рынке B2B?

Новые медиа – это всегда небольшой охват. Поэтому крупных FMCG-рекламодателей они интересуют в основном как PR-повод, но не как инструмент продажи. Они склонны экспериментировать, даже не оценивая результат.
В B2B сложнее попасть в нужную аудиторию, но также можно создавать игровые коммуникации и использовать социальные сети. Есть форумы, где общаются топ-менеджеры, но не на темы бизнеса, а по своим хобби. Это те же самые люди, которые в другом месте и в другое время принимают решения о работе с другими компаниями. И с ними можно общаться здесь или в LinkedIn, или в Моем Круге.
Я выводил на рынок марку мониторов и ноутбуков Prestigio, игру для которой размещали тогда на самом популярном B2B ресурсе e-xecutive.ru. Мы разрабатывали игру для управляющей компании (управление недвижимостью). Социальные игры по набору баллов за покупки, коллекционирование в реальном мире или в интернете – тоже примеры игровых коммуникаций.

Ваше агентство продвигает идею «бренда с открытым кодом». Но много ли компаний действительно хотят строить свой бренд без «навязывания»? Ведь выстраивать доверительные отношения с потребителями – трудный и кропотливый процесс, гораздо быстрее и рентабельнее «вдолбить» людям идею бренда с помощью массовых средств коммуникации. Иначе говоря, на практике получается, что «доверительные отношения с потребителем» — это удел мелких и средних компаний со скромными бюджетами. А есть примеры крупных компаний, инвестирующих в «доверительные отношения»?

Самые известные примеры – Apple или Red Bull. Они тратят МНОГО денег на маркетинг, но имеют армию своих поклонников, которые делают массу полезного для развития и продвижения своего бренда.
Суть тут не в отсутствии контроля, а в создании условий, когда потребители помогают строить бренд. Например, когда бренд Adidas был замечен черными рэперами, компания не стала настаивать только на своем спортивном имидже, а позволила любителям рэп-культуры сделать его культовым в их среде.

Используете ли Вы вирусный маркетинг для продвижения собственного агентства?

Нет. Я больше рассчитываю на стратегию вовлечения – когда клиенты сами приходят к нам.

Вы работали в разных компаниях, разного размера и уровня развития (ASBIS, Руян, Яндекс), сейчас у Вас собственное агентство Remarkable. Где работать интереснее всего?

Интересно все новое. Как только какой-то проект завершен, повторять его уже не хочется. Очень много интересного было для меня в Руяне, где почти все сотрудники — сумасшедшие фанаты своего дела и авантюристы в хорошем смысле. Были интересные проекты в Яндексе, но там меня убивала скорость принятия решений. В этом смысле мне нравится работать «на себя».

В чем основная причина Вашего ухода из наемных работников в собственный бизнес? Жажда самостоятельности, жажда денег, жажда чего-то нового или что-то другое?

Я мог бы сказать «независимость», но по факту это не так. Собственный бизнес дает шанс делать то, что хочется (и когда хочется), заработать денег (возможно, не сразу), но не дает независимости. На тебе как руководителе больший груз ответственности за своих людей, зависимость от желаний клиентов. Но самая большая радость для меня – это возможность быть с семьей, когда это нужно, гибкость своего графика.

Вы водите машину? Если да, какая у Вас машина?

Права есть, но сам не вожу. Считаю, что в Москве машина больше стоит в пробках, чем помогает в передвижении. Проще поймать машину, доехать куда нужно и не заботиться о парковке.

Если бы вдруг на Вас свалились большие деньги (например, $100 миллионов) и отпала необходимость заботиться о хлебе насущном, чем бы Вы занялись?

Наверное, тем же, что делаю и сейчас. Мне нравится изучать новые маркетинговые возможности и рассказывать об этом людям – в блоге, в книгах, на семинарах.

Спасибо за интервью!

Инна, расскажите, как Вы стали блоггером? Как появился на свет блог businesspr.ru?

У меня были вопросы и кейсы, которыми мне хотелось поделиться с другими пиарщиками, а других блогов о пиаре тогда не было, вот я и решила зарегистрировать свой.

Помогает ли Ваш блог ведению бизнеса? Ведете ли Вы статистику, сколько читателей блога конвертировались в клиентов?

Мой бизнес — это PR-агентство PR Partner. В ноябре будет три года, как я веду блог, так вот первые два года я не писала в блоге об агентстве ничего. Т.е. статистику было вести бесполезно. Потом я решила указывать свое место работы. Сейчас есть Клиенты, которые пришли с блога, но их всего 2. Т.е. блог при выборе агенства ни играет особой роли. Конечно, люди общаются в блоге, они знают, что у меня есть бизнес, но у меня нет цели сделать их Клиентами. Дело в том, что в блогах на самом деле очень мало представителей нашей целевой аудитории, тех, кто заказывает пиар-услуги. При заказе услуг пиар-агентства важно соотношение цены-качества, а не то, что его руководитель ведет блог.

Вы закончили философский факультет Новосибирского государственного университета. Куда порекомендуете пойти учиться тем молодым людям, которые хотят стать специалистами в области PR?

Сначала я окончила журфак. Я бы порекомендовала идти на мехмат — здорово ставит мозги! А журфак или пиар могли бы быть второй специальностью. В пиаре много филологов, историков, психологов, так что можно посоветовать и эти факультеты, наверное.

На работу в свою фирму Вы предпочитаете брать новичков (вчерашних студентов) и «ковать» из них специалистов «под себя» или уже зрелых профи с хорошим послужным списком?

И тех, и других, все зависит от задач Клиентов. В агентстве PR Partner на позициях PR-менеджеров работают опытные профессионалы. Им помогают PR-ассистенты, некоторые из них пока учатся. Но это не мешает им выполнять свою работу прилежно и практически без ошибок.

Если ли в вашей компании PR- менеджер, который не работает с клиентами, а занимается пиаром самой фирмы?
И связанный с этим вопрос: каким образом вы ищете новых клиентов?

Нет, у нас нет такого человека. Клиенты к нам приходят так: 1. рекомендации наших постоянных клиентов (Autodesk, PROMT и пр.), 2. сайт.

Как в Вашей компании сегментируют клиентов? По отрасли, по размеру компании, по географии, как-то еще? Какие сегменты считаете наиболее привлекательными и прибыльными?

У нас есть 3 специализации: ИТ, финансы и ТНП. По размеру компании — средний и крупный бизнес. По география — Москва, Санкт-Петербург, Восточная Европа. Самый интересный для нас проект — это абонентское сотрудничество с Клиентами (т. е. на постоянной основе, обычно год). Мы не любим разовые проекты, так как они отнимают много времени на вхождение в бизнес Клиента, аналитику, но не всегда имеют продолжение.

Как Вы позиционируете PR Partner? В чем основные конкурентные преимущества компании по сравнению с другими агентствами?

Основная наша услуга — это работа со СМИ. Мы маленькое PR-агентство, поэтому ценим каждого клиента, а это значит: помешаны на сервисе и отношениях, используем инновационные технологии в своей работе, чтобы делать для клиентов еще больше за те же деньги, гарантируем высокое качество работ, предоставляем услуги по одним из самых оптимальных цен на российском PR-рынке.

Каким образом Вы мотивируете сотрудников? Мотивация деньгами («взял еще одного клиента – получи премию, клиент доволен – держи бонус, клиент ушел из агентства – депремирован») или стремитесь воспитать в них высокую корпоративную культуру (как в японском бизнесе)?

Стараюсь брать в бизнес самых лучших. «Меня легко удовлетворить, мне нужно только самое лучшее» (Черчилль) — это моя любимая фраза, к персоналу она также подходит. Но спокойно отношусь к тому, что люди уходят. На рынке мало хороших пиарщиков, но они все же есть. Мотивация стандартная: з.п. + премии + обучение + стажировки за рубежом + ДМС на сотрудника и его детей.

Недавно вы открыли представительство в Ростове. Неужели не хватает клиентов в Москве? Зачем понадобился региональный офис? Ведь в PR-бизнесе главный актив – это люди, а управлять региональным офисом – задача не из легких.

Мы открыли этот офис под Клиента, места в Москве вполне хватает, но мы хотим двигаться и в регионы. По нашей оценке, также нам интересны и перспективны Киев и Петербург.

Каким образом Вы планируете развивать компанию дальше? Поделитесь стратегическим планами и замыслами.

Собираемся расширяться в Москве и создавать региональную сеть, но очень медленно и постепенно, под задачи Клиентов.

Сейчас не жалеете, что решили заняться собственным бизнесом? Не возникает желания вернуться наемным менеджером в крупную компанию?

Не жалею, не возникает. У наших Клиентов очень интересные задачи, команда тоже подобралась талантливая, поэтому пока не хотела бы ничего менять.

Вы – директор собственного PR-агентства. Сбылись ли все Ваши карьерные мечты или хочется чего-то большего?
Если завтра предложат возглавить пресс-службу Президента РФ, что ответите?

Мои мечты мало связаны с бизнесом, в основном я строю планы, а мечты больше связаны с домом и семьей. Пока не все мечты сбылись, я вот хочу еще попутешествовать по миру, больше находить времени на это.
А насчет пресс-службы Президента — политический пиар — это откровенно не мое. Хедхантеры довольно регулярно присылают мне предложения о смене работы, но пока они меня не цепляют.

Спасибо за ответы!

Привет, Денис,
- Приветствую.

Для начала вопрос на тему образования. В Интернете ходят слухи, что ты окончил Белорусский государственный университет. А по какой специальности?

- Прямо-таки слухи… Где-то прямым текстом и написано, что я окончил биологический факультет БГУ. Кроме того, три года оттрубил в аспирантуре Института зоологии Академии Наук РБ. Я занимался прямокрылыми – это саранча, кузнечики, сверчки, эти вот насекомусы.

И именно в процессе обучения в аспирантуре я увидел, что научных перспектив мало, ситуация текущая почти что аховая, заработка почти ноль и как жить дальше – неизвестно. Поэтому оперативно переучился на HTML-кодера. И потом окончил аспирантуру и устроился на работу сначала в одну фирму, потому другую, потом третью и текущую.

Я обратил внимание, что после продажи своего раскрученного блога inforedesign.com ты резко сократил объем PR-активности в сети. Как будто сказал, «все, игры кончились, занимаюсь зарабатыванием денег». А как было на самом деле?

- На самом деле, изначально был блоггер Денис Перехрест с блогом Инфоредизайн. Потом Инфоредизайн был продан первый раз, и блоггер Денис исчез из блогосферы. Но через некоторое время появился блоггер Number One, и некоторое время мне удавалось сохранять инкогнито. Но, что-то как-то где-то стал палицца, люди в приватных беседах стали спрашивать, не я ли это. Я не отрицал, и через некоторое время связь между мной и Number One была большим секретом, который знали очень многие. Потом пришлось раскрываться второй раз.

Делать темы для Вордпресса я стал еще во времена Инфоредизайна, продолжил под маркой Number One. И через некоторое время количество сделанных блогов и их владельцев перевалило какую-то отметку, когда уже реклама и не нужна, а работает принцип «рекомендации». Я в принципе и не рекламировался в прямом смысле, баннеры там или ссылки. Людям нравилось, что я делаю, и они меня сами рекламировали.

Насколько комфортно живется веб-разработчику в Белоруссии? Я общался пару лет назад на ISDEF с ребятами (занимаются SEO-оптимизацией) из Белоруссии, они жаловались на жизнь: «частный бизнес зажимают, обстановка тяжелая». Сейчас что-то изменилось? И как вообще живется веб-разработчику в Белоруссии, и, в частности, в Минске сегодня?

— Не скажу за частный бизнес, я к нему не имею отношения. А говорить могут всякое. Лично я доволен на 90% своим положением в так сказать IT-сфере Беларуси.

Веб-дизайн блогов – это для тебя основной хлеб? Или есть какая-то другая работа, а это так, «хорошая прибавка к пенсии»?

- Нет, веб-дизайн – это хобби (прибавка к пенсии), и я стараюсь удерживать его в рамках хобби. Хотя это уже не получается. Рекомендательная система сейчас работает против меня. Люди идут и идут. И очередь в 4-5 недель не останавливает.

А работаю я веб-разработчиком широкого профиля с основной специализацией «HTML-кодер».

При разработке дизайна сайта ты выступаешь только как автор идеи, разработчик общего стиля, или картинки также рисуешь сам? Если работаешь над большим проектом по созданию сайта, откуда ты привлекаешь HTML-кодеров/верстальщиков, кто делает всю графику?

- Рисую сам. Но так как я непрофессиональный дизайнер-самоучка, то многие вещи просто не умею делать, и их приходится аутсорсить. Например, если заказчика не устраивает просто текстовый «логотип», то я такой логотип заказываю у другого дизайнера. Также не рисую иллюстрации и иконки. По моим работам можно увидеть, что моя специализация – простые, аккуратные дизайны.

Раньше верстал сам, теперь у меня есть партнер по этому вопросу. Потому что если бы я еще и сам верстал, очередь была бы недель 8-10. К тому же, вордпресс как-то сильно развивается, а мне сейчас просто лень разбираться, что там к чему. И самый главный аргумент – мне хватает верстки на основной работе, чтобы еще и дома сидеть верстать. Нет уж, рисовать гораздо интереснее!

Ты принципиально работаешь как фрилансер? Не было желания создать фирму, развернуть бизнес по разработке сайтов на более широкую ногу?

- Ходят слухи (см. выше), что с частным бизнесом у нас в Беларуси не все гладко. И к тому же я не уверен, что дизайн блогов сможет так долго быть востребованной темой. А учиться чему-либо новому, типа полиграфии или илюстраторству, или работать просто как нормальный дизайнер, который и сайт сделает, и визитку – не хочу. Отучился, хватит.

И я думаю, никакой бизнес по разработке сайтов не сможет конкурировать с толпой индийско-китайских фрилансеров. Резюме: бизнес – довольно геморное занятие. Меня вполне устраивает быть подчиненным.

Если в процессе работы над дизайном сайта заказчик тебя просит внести изменения, которые тебе категорически не нравятся, как ты поступаешь? Уговариваешь заказчика отказаться, наступаешь «на горло» собственной песне и соглашаешься, или какой-то третий вариант?

- Тут, конечно же, надо рассматривать каждую ситуацию отдельно. Были ситуации, когда я отказывался от заказа вообще, принципиально. Были ситуации, когда два дизайна нарисованы, а все не то, надо еще третий, четвертый – тоже до свидания. Было и такое что, «понимаю, что конкретная лажа получается, но деньги нужны, а клиенту нравится». Но до последнего стараюсь убедить заказчика, как оно должно быть. Гораздо больше людей, которые прислушиваются, чем упертых.

И в продолжение темы. Часто ли приходится сталкиваться с нудными заказчиками? И как тебе удается подавлять эмоции, когда заказчик начинает «прикапываться», например, «вот здесь мне цвет кнопочки поменяйте, а здесь завитушку поставьте, вот здесь темнее сделайте, а вот тут осветлите»?

- Опять-таки – зависит от ситуации. Матом конечно не пошлю, но насколько возможно корректно выразить возмущение в текстовом виде – выражаю. С особыми занудами я сдаюсь сразу – мне проще сделать (особенно если могу), чем жечь себе нервы.

Но я человек достаточно резкий, и если что-то не нравится до заказа или в процессе – могу в принципе заказ аннулировать и без объяснения причин.

Дизайн моего блога Маркетинг+PR родился быстро? Для этого сайта творческий процесс был мучительным или приятным?

- Если честно, не помню. Вроде был был один вариант дизайна с небольшими доработками по шрифту логотипа. А раз один вариант – значит это был нормальный быстрый процесс. Быстро – значит проект не успевает наскучить и надоесть.

Как родился проект «Подкастеры в городе» ? Захотелось высказаться в прямом эфире?

Мы с Миколкой рассказывали в интервью, как придумали ситикаст. Мне для подкаста «На Ходу» надо было что-то о Минске рассказать, а Миколка придумал расширить это дело до отдельного подкаста. Покрутили-повертели, сделали сайт и вперед. Уже 18 выпусков есть.

Как вы выбираете темы для разговора? Почему они так далеки от Интернета? Нет желания поговорить на профессиональные темы?

- У нас в ситикасте две части – оффлайн и онлайн. Оффлайн-часть – это обязательный рассказ о каком-нибудь интересном месте Минска. А второе – это интернет-темы, причем самые разнообразные.

Лично я не хочу разговаривать на профессиональные темы, потому что считаю, что технических подкастов и так хватает. Мы просто о жизни беседуем.

Твое изобретение «микро-подкастинг» («на ходу») можно рассматривать как продолжение темы блоггинга только уже в новом медиа-формате. Видимо, следующий этап будет микро-видео-блоггинг?

- Я тоже долгое время думал, что это я придумал микроподкастинг. Но оказалось, что задолго до меня был подкаст «Будильник» от Бобука. Правда он его забросил, потом я перенял как бы эстафету, отбарабанил 30 выпусков, и я забросил.

А потом Бобук возродил свой подкаст и у меня снова появилось желание такие вот микро-аудио-заметки делать. Пока получается более-менее регулярно это делать.

А вот то что у меня «живой» (не студийный) подкастинг – такого точно я не видел еще.

Был у меня опыт и видеоподкатсинга. Но в видео есть сложности технического характера, монтаж, условия съемки, сценарий надо придумывать. Я пошел по пути наименьшего гемора. Запись и монтаж одного выпуска «На ходу» у меня занимает минут 10-15. А с монтажом 5-минутного фильма я как-то мучался часов 5.

Ты водишь машину? Если да, какая у тебя марка?

- Нет, не вожу. У меня сейчас жена учится на права, будет меня возить. Планируем взять какую-нибудь малолитражку типа Рено Клио.

Что для тебя является самым любимым делом? Кроме, конечно, общения с семьей, близкими, дочкой… Чему бы ты предался с большим удовольствием, если бы не было необходимости думать о зарабатывании «больших зеленых американских хрустящих денег»?

- Если честно, то я бы просто валялся бы на диване, пил пиво с чипсами, смотрел какие-нибудь сериалы и читал бы книги.

А если бы глобальнее взять – то поехал бы путешествовать с семьей. Мне 32 года, я толком нигде и не был. Может на пенсии удастся?

Спасибо за интервью!

- Спасибо за интересные вопросы!