Комментарии: Как продать ксенон? Маркетинговый кейс для малого бизнеса

Автор: Slavik_X

Slavik_X — Wed, 24 Mar 2010 21:03:36 +0000

практически да.! А вы верите в чудеса????

Автор: Akilina

Akilina — Tue, 23 Mar 2010 10:06:31 +0000

Дешевый товар никогда не бывает качественным?

Автор: alandr

alandr — Sun, 10 Jan 2010 09:45:00 +0000

Slavik_X, по поводу дешевого ксенона согласен. Дешевый товар никогда не бывает качественным.

Автор: Slavik_X

Slavik_X — Sat, 09 Jan 2010 19:14:35 +0000

Занимаюсь продажей ксенона в Беларуси. У нас очень сложно продавать дорогие марки, очень много мелких продавцов, которые режут по ценам очень сильно. Марок ксенона очень много на любой выбор, поэтому надо иметь в запасе хотя бы 3 марки для всех сегментов. А вот дешево продавать китайский ксенон не советую, это не выгодно, будет очень большой брак, соответственно — много не довольных клиентов, и выигрыш нулевой.

Автор: alandr

alandr — Fri, 25 Dec 2009 11:06:33 +0000

Катя, Майя, спасибо за интересные и содержательные предложения! На следующей неделе подведем итоги обсуждения.

Автор: Майя

Майя — Wed, 23 Dec 2009 06:23:30 +0000

Я бы посоветовала второе — раскручивать имя своей фирмы и расширять ассортимент . Потому что ценовые войны редко приносят ожидаемые результаты.

Целевой сегмент для работы — специалисты СТО, автоцентры и автосалоны с которыми сотрудничает компания плюс мероприятия по расширению этой сети.

Работа заключается в следующем – приезжать и рассказывать о преимуществах ксенонового освещения, чтобы специалисты СТО знали ответы на самые распространенные вопросы по ксенону.

Не лишним, а то и главным всегда был вопрос личной мотивации сотрудника СТО, что он получит за каждого привлеченного покупателя.

Для продвижения имени фирмы можно посоветовать изготовление POS материалов. Это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж . Покупатели, изучая POS-материалы, пока ремонтируется или покупается автомобиль, получат информацию о преимуществах ксенона. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, стимулируются продажи. Это может быть плакат или стойка.

При реализации данной идеи надо помнить о рациональных аргументах и об эмоциональных.
Ксенон, в отличие от галогена, не боится тряски, вибрации и попадания в ямы, экономия энергии на треть (а это резерв аккумулятора), бесплатная регулировка фар после установки ксенона, гарантия на оборудование и пр.

Эмоциональный аргумент — многие автолюбители выбирают ксенон, так как он придает автомобилю красивый и модный внешний вид, красивое фото в темноте обязательно.

Узкая специализация и мероприятия по стимулированию сбыта увеличат оборот, что позволит снизить цены.

Ассортимент я бы посоветовала расширять согласно заявленного на звания компании “Свет миру” т.е. все, что касается света в авто.

Беглое исследование данной тематики показало, что интернет также может выступить в виде одного из каналов продаж, если он пока не задействован.

Автор: Катя

Катя — Tue, 22 Dec 2009 23:35:01 +0000

Если владелец видит потребность в расширении бизнеса — то имеет смысл расширяться в направлении осуществления редких «фишечных» сервисов — галогеновая подсветка под капотом, аэрография, уникальные спойлеры. Важно не пересекаться с более крупными игроками автомобильного рынка — автосервисами, станциями ТО, автомойками, автомагазинами, салонами автозвука. На этапе развития бизнеса лучше с ними сотрудничать, а когда вырастите в достаточно крупный бизнес — можете переехать дорожку
По способам донесения информации до потребителя:
1) договариваться с владельцами автосервисов, автомоек, станций ТО, автомагазинов, салонов автозвука — размещать на их территории свои плакаты, достаточно формата А3. Договориться можно бесплатно, разместив у себя на стойках их контакты или предоставив владельцу точки значительную скидку (бесплатно единоразово свой товар). В зонах отдыха автосервисов и автомоек оставлять визитки в неограниченном количестве (больше вероятность что рекламу такого формата автовладелец захватит с собой).
2) при достаточных коммуникативных навыках можно договориться с сетью АЗС Вашего региона, чтобы при выдаче чеков на ГСМ кассиры выдавали Ваши визитки (или дисконтные карты). Как правило, это не бесплатно.
3)Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях — соревнованиях по автозвуку, по тюнингу, в день автомобилиста. Если финансы позволяют — в качестве спонсора, если не позволяют — достаточно двух-трех девочек-зайчиков, мило улыбающихся автолюбителям и раздающим Ваши визитки.
4) попробовать отыскать мастеров-умельцев, занимающихся тюнингом автомобилей от «А» до «я», поставлять им свою продукцию по «эксклюзивным» ценам. Вобще, каждый мастер дорожит своей репутацией и своими клиентами, поэтому то, что ваша цена на 15-20% выше, чем у конкурентов — это аргумент в пользу качества и надежности ваших товаров.
5) рассмотреть варианты нанесения полупрозрачных стикеров на видимые поверхности с названием Вашей фирмы (фирменным знаком) — как это делают производители сигнализаций. Если вы оставляете продукт на реализацию — конечный потребитель может и не знать чей ксенон ему поставили, а так всегда сможет назвать фирму своим знакомым. Сарафанное радио — лучший инструмент информирования Примелькайтесь автолюбителям Вашего города своим логотипом (плакаты, визитки, акции, стикеры).
6) хорошо работают различные акции с радиостанциями, когда Ваш товар является наградой за выигрыш в конкурсе. Однако, конкурсы не должны быть маразматичными (типа напишите лучшее стихотворение о компании «Свет миру»). Оптимальный вариант, когда в течение дня идет анонсирование конкурса «лови волну» — неизвестно когда ведущий радиостанции выйдет в эфир из произвольной точки города (перекресток улиц икс и игрек), и тот, кто первый до него доедет и скажет «Свет миру» — получит бЭсплатно ваш товар с установкой в одном из сервисных центров (акция может быть совместной). Убиваете 2 зайцев — присутствуете в радиоэфире (множество анонсов), водители запоминают кодовую фразу (ваше название), а счастливый обладатель ксенона поделится радостью со всеми знакомыми автолюбителями.