Три самых интересных публикации в маркетинговых блогах, которые я прочитал за прошедшую неделю:

1. Трейд-маркинг и брендинг
Занятная статья о том, какие продукты/услуги поддаются брендированию, а какие – нет.
Статья полемическая, скорее провоцирует на размышление, чем дает конкретные ответы.
Авторы считают, что брендированию не подлежат «макароны, гвозди, офисная бумага, строительные смеси и многое-многое другое». Возможно, им виднее. Но я знаю бренд в сухих строительных смесях, я уверен, что брендировать можно и нужно макароны и «многое-другое». На мой взгляд, единственный тип товара, который не нуждается в бренде, это товар, который продается как самый дешевый.

2. 20 популярных идей, которые можно развить в постах отраслевых и корпоративных блогов

Полезная статья для авторов корпоративных блогов.
По моим наблюдениям часто бывает так, что сначала идея блога долго обсуждается в компании, потом долго реализуется. Когда, наконец, блог готов, вдруг выясняется, что никто не знает о чем в нем писать. В результате, в корпоративном блоге появляется множество статей «о пользе молока», когда штатный копирайтер пишет о давно известных и понятных всем вещах, которые никак не влияют на продвижение компании.

3. Продажи на основе потребностей клиентов

Очень полезно почитать директорам по продажам и бизнес-тренерам/консультантам.
Чтобы не повторять «детских» ошибок, которые присущи большинству не только начинающих, но даже и опытных сейлзов. Один и тот же продукт разным клиентам продавать надо по-разному, кому-то сделать акцент на цвете, а кому-то на технических характеристиках. Как пишет автор, «я бы лично не хотел лечиться у доктора, который всем без разбора выписывает одно и то же лекарство».

Планирую выпускать такой дайджест из понравившихся мне статей еженедельно. Следите за обновлениями!