Бренд-менеджер: кто претендует на эту вакансию
Хорошего сотрудника найти сложно. Особенно, если компании в отдел маркетинга требуется бренд-менеджер с опытом работы на B2B-рынке и техническим складом ума. Во время поиска очередного поиска сотрудника на должность бренд-менеджера я поймал себя на мысли, что этот процесс очень сходен с трудом золотоискателя. Мне пришлось перелопатить много «пустой» породы, прежде чем удалось найти крупицу золота, то есть адекватного человека на эту должность.
Нам требовался бренд-менеджер с опытом работы по управлению ассортиментом на B2B-рынке, с высшим образованием, аналитическими способностями и хорошим знанием базовых методик анализа ассортимента (АВС-анализ, матрица рентабельности).
Вакансия была опубликована на питерском сайте Headhunter.ru и за месяц поисков (январь-февраль 2009 г.) на вакансию откликнулось 117 соискателей. Кто претендует на вакансию бренд-менеджера? Я разделил все полученные резюме на пять категорий, соответственно должностям соискателей. Получилась следующая картина:
| Менеджер по маркетингу | 25 % | |
| Менеджер по рекламе/PR | 24 % | |
| Бренд-менеджер | 21 % | |
| Маркетолог-аналитик | 17 % | |
| Прочее | 13 % |
На диаграмме это выглядит еще нагляднее:
Почти половина всех соискателей (49%) – специалисты в области продвижения, то есть менеджеры по рекламе и PR. К их числу я также отношу и многочисленных менеджеров по маркетингу, поскольку (судя по резюме) весь их «маркетинг» в большинстве случаев заключался в организации выставок и семинаров, проведении презентаций, медиапланировании и размещении рекламы.
Маркетологов, которые специализируются на аналитической работе, оказалось среди соискателей 17%, оставшиеся 13% – люди, которые, видимо, рассылают свои резюме на любые вакансии, где предлагается приличная зарплата. Среди них попадались экономисты, администраторы и даже бухгалтеры.
В итоге, действующих бренд-менеджеров оказалось всего 21%, пятая часть от общего числа соискателей.
В голове основной массы людей понятие «бренд-менеджмент» четко ассоциируется со словом «брендинг». Чем занимается бренд-менеджер? Конечно, брендингом, то есть продвигает бренд компании или несколько брендов. Продвижение – это, конечно, важный аспект. Однако обязанности бренд-менеджера гораздо шире и глубже. В частности, для оптовой торговой компании бренд-менеджмент – это прежде всего управление портфелем брендов, куда входит ассортиментная политика, ценообразование, позиционирование, прогнозирование спроса и расчет экономических показателей.
По сути бренд-менеджер – это человек с бизнес-мышлением, который направляет свою деятельность не на абстрактную схоластику цифр (например, количество посетителей или телефонных звонков. Ведь очевидно, что если звонков много, а продажи не растут, значит были ошибки в работе бренд-менеджера), а на реальный результат – рост рентабельности и маржинального дохода компании. Вот такие специалисты всегда будут в дефиците, даже в самый тяжелый кризис.
20 Февраль 2009 в 11:39
во дармоедов поразвелось
20 Февраль 2009 в 13:05
Присоединяюсь к предыдущему оратору. Думал, что всех коучеров сожрал кризис, ан нет.
20 Февраль 2009 в 13:27
бред-менеджер
20 Февраль 2009 в 14:08
Человека-то нашли? Какое у него образование и возраст, если не секрет?
20 Февраль 2009 в 15:55
Да, человека нашли. Образование высшее, возраст 25 лет, опыт работы на аналогичной должности.
И что еще очень важно – умеет грамотно организовывать свое рабочее время.
На этой позиции приходится постоянно переключаться между различными задачами, важно не терять концентрацию на ключевых задачах.
На данный момент я доволен
22 Февраль 2009 в 23:01
Привет Александр, статья неплохая!
Увидел твой сайт через Блогун. Могу написать развернутый обзор о твоем сайте у себя на сайте. Тематика вроде похожая. Заявку отправил в Блогуне отправил. Если что – пиши на Яндекс или в Блогун:)
23 Февраль 2009 в 17:35
Спасибо, Valentin.
Но сетевой маркетинг мне не близок.
23 Февраль 2009 в 23:14
Мммм, прикольно, блоггеры в блогуне находят рекламодателей напрямую в обход блогуна. Интересное явление.
25 Февраль 2009 в 15:25
А что вообще входит в круг обязанностей бренд-менеджера?
25 Февраль 2009 в 22:32
Артемий, спасибо за вопрос. Это хорошая тема для обсуждения в отдельном посте.
Вы сами как-то связаны с бренд-менеджментом?
26 Февраль 2009 в 02:35
почему сделали выбор именно в пользу этого кандидата а не другого?… Спрашиваю потому что пытаюсь понять, на что ориентируются при выборе специалиста такого профиля.
Спасибо.
15 Март 2009 в 18:47
Можете делить процент бренд-менеджеров еще на три. Многие соискатели вообще не понимают, что такое профессия бренд-менеджера.
2 Июнь 2009 в 15:37
Продвижение – это, конечно, важный аспект. Однако обязанности бренд-менеджера гораздо шире и глубже.
3 Июль 2009 в 17:53
Сейчас брэнд менеджер = антикризисный управляющий
6 Июль 2009 в 12:24
Бренд менеджер, имхо, это маркетолого с навыками управленца, менеджера. То есть человек которые не только знает , но и может это активно защищать, продвигать, убеждать.
А претендуют многие
6 Июль 2009 в 12:28
думаю все это только названия…. по сути такой же управленец который разбирается в рынке
11 Июль 2009 в 14:24
С тобой, фотограф, полностью согласен, это все модные названия, а смысл тот же…
5 Август 2009 в 00:50
Можете делить процент бренд-менеджеров еще на три.
29 Август 2009 в 23:20
Этот человек должен обладать свойством убедить людей в полезности своего продукта.