Как отличить имиджевую рекламу от продающей?
Вопрос, вынесеннный в заголовок, может показаться наивным. Продающая реклама двигает конкретный продукт или линейку продуктов, а имиджевая – привлекает к себе внимание (если бренд является новым) или напоминает о себе для уже известных торговых марок. Это также применительно и к Интернет-рекламе. Об этом повествует статья «Имиджевая реклама в Интернете», опубликованная на Вебпланете пару дней назад.
В начале статьи авторы совершенно справедливо описывают отличие продающей Интернет-рекламы от имиджевой:
«…продающая реклама рассчитана на «человек увидел сейчас рекламу -> сейчас купил», а имиджевая реклама рассчитана на «человек увидел сейчас рекламу -> запомнил -> потом купил».
Важно понимать, что в чистом виде нет ни только «продающих», ни только имиджевых кампаний: абсолютное большинство имиджевых кампаний повышают и сиюсекундные продажи, и любая грамотно проведенная продающая кампания дает дополнительный имиджевый эффект.»
Затем логика авторам статьи неожиданно отказывает и они используют в качестве примера имиджевой рекламы типичную продающую рекламу (выбран условный товар «Улыбайка»). Ведь речь идет о рекламе в Интернете и здесь любой баннер с рекламой конкретного товара, ведущий клиента на сайт компании-производителя, всегда будет продающей рекламой.
Имиджевой рекламой в Интернете можно считать только рекламу бренда или какой-нибудь компании в целом (например, «Мегафон – крутой сотовый оператор» или что-нибудь в этом роде). В этом случае целью рекламы является формирование и поддержание положительного имиджа бренда в головах потребителей, то есть продвижение не конкретного продукта или услуги, а компании/бренда в целом.
Кстати, частенько горе-рекламисты, которым не удалось сделать толковую продающую Интернет-рекламу, используют термин «имиджевая реклама» в качестве отмазки. Мол, «клиент запомнил и потом купит». Вранье. Если клиент не отреагировал на рекламу, не зашел на сайт, не задал вопрос – не купит.
3 Июль 2008 в 18:03
Думаю, что понятие «имиджевая реклама» как противовес «продающей» нужен только указанным выше горе-рекламистам. Любой создаваемый имидж может быть описан через ассоциации, которые должны возникать у покупателей в связи с брендом. Но эти ассоциации должны быть связаны с факторами, мотивирующими к покупке. То есть имиджевая реклама, как было сказано, также должна продавать. Наличие нужных ассоциаций с брендом до и после проведения рекламной кампании легко проверяется.
6 Июль 2008 в 00:24
Конечно, цель любой рекламы – продавать. Если имиджевая реклама не вызывает нужных ассоциаций, значит она попросту не работает.
28 Август 2008 в 13:16
Интересная тема, Спасибо!
10 Сентябрь 2008 в 00:45
Господа, мне кажется, что Вы немного отвлеклись от темы.
15 Сентябрь 2008 в 08:09
Всем привет! Я тут новенькая. Примите в компанию?
19 Сентябрь 2008 в 07:17
круто!
19 Сентябрь 2008 в 15:58
Отлично написано! Буду много думать…
3 Октябрь 2008 в 07:53
Хорошо пишешь, подписался на фид
9 Октябрь 2008 в 18:38
Спасибо автору.
10 Октябрь 2008 в 03:41
Spasibo za poleznuyu infu, avtoru dal’neishih uspehov.
18 Октябрь 2008 в 02:32
Спасибо за статью оказалась очень полезной.
5 Декабрь 2008 в 07:11
спасибо за статью… добавил в ридер
6 Декабрь 2008 в 15:55
Спасибо, хорошая статья. Подписался.
16 Май 2009 в 22:18
Имиджевая реклама безусловно должна быть эффективнее продающей
20 Май 2009 в 22:55
Альберт, такого не будет никогда.
Эффективность имиджевой рекламы вообще очень трудно измерить, а тем более в сравнении с продающей рекламой.
1 Июнь 2009 в 21:24
да уж теперь смогу с закрытыми глазами отличить
4 Август 2009 в 17:32
Продающая реклама все равно включает в себя имеджевую. В любом случае бренд идет в раскрутку.
11 Июнь 2010 в 10:05
Интересный пост, спасибо:)
Извиняюсь за оффтоп, но хотела бы попросить совета.Не подскажете ли Вы мне какие-нибудь статьи, книги по теме «международный опыт эффективной организации рекламной деятельности»?Была бы Вам очень благодарна!
21 Июнь 2010 в 21:22
A_me, конкретизируйте вопросы, которые Вас интересуют. «Международный опыт» очень разнообразный